浙江省國際貿易集團 2019年度主要財務信息披露
堅守與突破。30多年的砥礪，經(jīng)營商品涵蓋20個門類、200余種，貿易商路覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，與2000多家客商建立了穩(wěn)定貿易關系——浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口集團有限公司不斷演繹從無到有，從小到大，從弱到強，舞起持續(xù)發(fā)展的嬗變傳奇。
優(yōu)術、取勢、謀道。國際市場瞬息萬變，浙江土畜歷經(jīng)千錘百煉，鵬展杭州灣，邁向產(chǎn)業(yè)發(fā)展“新大陸”。
優(yōu)本源術業(yè)有專攻
紡織服裝、箱包、配飾、禮品、旅游休閑用品、居家、家紡、食品、汽配、五金，作為浙江省國際貿易集團有限公司的骨干子公司，2011年實現(xiàn)進出口額53650萬美元，出口比重占90%，這些無疑讓浙江省土畜成為外貿企業(yè)中的佼佼者。
隨著世界經(jīng)濟緩慢復蘇，機遇與挑戰(zhàn)并存，逐漸開放的市場和龐大的競爭者正不斷擠占外貿公司的生存空間。如何在競爭中保持自身優(yōu)勢？如何繼續(xù)保持全國外貿土畜行業(yè)領頭羊的地位？對于傳統(tǒng)外貿企業(yè)的生存之道，浙江土畜的領導者有著清晰成熟的考量。“面對歐盟、美洲、日本、新興經(jīng)濟體的市場結構的調整和各項要素成本的不斷上升，傳統(tǒng)貿易公司更需要加力拓展轉型。”浙江土畜董事長高秉學溫和的話語中帶著從容。“作為一家國際聲譽優(yōu)良的集團公司，浙江土畜的產(chǎn)品出口強大，特色鮮明，渠道資源豐富。”對于這家成立于1975年的大型國際貿易專業(yè)公司的優(yōu)勢所在，高秉學很有底氣。
遭受國際金融危機重創(chuàng)，中國外貿形勢不容樂觀。在復雜的經(jīng)濟環(huán)境中，外貿企業(yè)的出路成為了問題。高秉學告訴記者，一體兩翼是解決問題的核心。
成立30多年來，浙江土畜積累了大量優(yōu)質的國外采購銷售渠道，掌握了豐富的市場信息，并能準確把握客戶需求，利用這一優(yōu)勢，維持出口業(yè)務為支撐業(yè)務，國外的采購渠道和國內銷售網(wǎng)絡的建立可以形成良好的供應鏈。這是浙江土畜展翅高飛的關鍵。
優(yōu)本源，術業(yè)有專攻。
學習、合作、創(chuàng)新，這是浙江土畜高飛的能量之源。
取眾力勢之如鼎足
闖世界需要實力。品質、安全、規(guī)模、效益，一樣都不能少。
眾所周知，相比生產(chǎn)企業(yè)，一般的外貿公司在價格上沒有太大的差異。相比一般的外貿公司，浙江土畜有著獨特的優(yōu)勢。浙江凱勝畜品加工有限公司、桐廬凱德腸衣有限公司、浙江蘭溪墩頭制刷有限公司、蘭溪恩澤惠隆制刷有限公司、杭州唯登鞋業(yè)有限公司等眾多生產(chǎn)制造加工基地成為了可持續(xù)開發(fā)的基礎。以畜產(chǎn)商品為重心，紡服輕工商品兼及的產(chǎn)品結構為浙江土畜的市場經(jīng)營明確了著力點。
從點到線，成功突破的關鍵是產(chǎn)業(yè)化。“作為兩翼之一，依托重點商品的實體業(yè)務產(chǎn)業(yè)化，從設計到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到加工、實現(xiàn)梯度開發(fā)和可持續(xù)開發(fā)。”這是浙江土畜鼎力革新的力量。
生存與發(fā)展，這是立身于市場的每家企業(yè)必須面對的課題，浙江土畜也不例外。面對新一輪的競爭，重新確立在價值鏈上的地位，鞏固和拓展現(xiàn)有的價值鏈是企業(yè)戰(zhàn)略調整的主要取向。因地制宜，發(fā)揮資源優(yōu)勢，立足重點產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，提高研發(fā)創(chuàng)新能力，形成技術優(yōu)勢，積極尋求經(jīng)營模式和發(fā)展方式的轉變，拓展內貿市場，便成為浙江土畜的發(fā)展戰(zhàn)略。
全球經(jīng)濟一體化已成為大勢所趨。不進則退。對于傳統(tǒng)外貿公司來說，從長遠看，如果不能找到行之有效的方法，傳統(tǒng)優(yōu)勢將被突破。與其被動應對，不如主動超越。
取眾力，勢之如鼎足。掌握發(fā)展的主導權，審時度勢，化危為機，匯聚各方力量，乘勢而為。“憑借東風好起航”，大力發(fā)展商貿流通的有利時機和拓展進口市場的政策驅動，浙江土畜正革新先行。
謀求索道志存高遠
飛向何方？飛得多高？一連串的問題擺在了浙江土畜人面前。
面對開拓國內市場這片“新大陸”，質量第一、信譽至上、服務上乘、互惠互利是浙江土畜一貫的原則。
服裝類“EEI”、刷子類“UNIVERSE”、蜂產(chǎn)品類“豐豐”、煙花類“西湖”，浙江土畜擁有眾多自主品牌的注冊商標。如何成功轉戰(zhàn)內銷市場？建立自己的渠道，建設自己的品牌，才是浙江土畜生存壯大的良方。這是謀道求索的有效法門。
有了好的產(chǎn)品，沒有能夠將產(chǎn)品順利推向市場的好銷售也是不行的。“作為兩翼之一，我們的進口內貿業(yè)務，既有需要取得資質的業(yè)務培育，如雞副產(chǎn)品、豬副產(chǎn)品的一級批發(fā)商也有低門檻要求的如乳制品、紅酒、水果產(chǎn)品銷售，還有如大豆、食油的原料品銷售。通過加盟和直營的方式進行銷售點的培育是下一步的重要工作，用三到五年的時間將品牌和渠道培育成型。”高秉學言辭懇切地說。
承載使命，砥礪前行。浙江土畜人孜孜謀求索，成長為志存高遠的追夢人。
認同長遠發(fā)展的核心價值觀為浙江土畜帶來生機和希望。
30多年來，浙江土畜在摸索前進的同時，找到了適合自己發(fā)展的“智慧錦囊”。面對機遇與挑戰(zhàn)，浙江土畜正蓄勢待發(fā)，以“一體兩翼”之戰(zhàn)略格局，浩耀在長三角上。
